客戶：沈陽遼濱飼料有限公司

客戶概況：

沈陽遼濱飼料有限公司坐落于沈陽新民市高臺子經濟開發(fā)區(qū)，占地面積60000平方米，擁有專業(yè)的預混料生產車間，微機控制自動化生產線兩條，年生產能力30萬噸，是一家集飼料研發(fā)、生產、銷售為一體，專業(yè)生產蛋雞飼料的科技型民營企業(yè)。

信息化探索

上馬ERP的動因：庫存、銷售、財務數(shù)據(jù)統(tǒng)計困難，企業(yè)管理工作進展緩慢

遼濱飼料是遼寧省農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，在遼寧省飼料行業(yè)有著舉足輕重的影響，在多年的發(fā)展經營中，遼濱飼料的管理層積累了豐富的管理經驗和先進的管理理念。遼濱飼料一直很注重企業(yè)管理水平的提升，在不斷加強自身學習的同時，也引進了軟件來輔助工作。隨著企業(yè)發(fā)展，原有的軟件的弊端逐漸顯現(xiàn)，很多功能達不到現(xiàn)有的業(yè)務需求，企業(yè)不得不重新使用人工計算和統(tǒng)計的辦法來進行業(yè)務處理，領導層最為關心的財務、銷售和庫存方面管理力度明顯不足。

財務結賬問題一直是財務部的工作難題，遼濱飼料每個月的業(yè)務往來大，每個月采購銷售業(yè)務的憑證非常多，這讓財務人員每個月的統(tǒng)計和結賬工作變得異常辛苦，由于大部分數(shù)據(jù)需要靠人工統(tǒng)計，財務與業(yè)務的數(shù)據(jù)共享難，賬目的準確率也很難得到保證。

銷售是企業(yè)的管理者最看重的環(huán)節(jié)，每個月都面臨大量的計算、統(tǒng)計工作，不僅需要記錄每個客戶的價格和折讓政策，而且月末時候需要制作大量的統(tǒng)計報表，統(tǒng)計地區(qū)業(yè)務員銷量、計算分析每種成品的銷售情況、計算客戶的返利返獎情況、計算業(yè)務員的提成情況，工作任務繁重，經常會有錯漏的情況發(fā)生。

另一個重要的問題就是庫存數(shù)據(jù)不準，由于沒有一個全面的系統(tǒng)支持，同時飼料企業(yè)的原料、成品和包裝物出入庫又十分頻繁，庫存數(shù)據(jù)得不到及時統(tǒng)計，給管理者的經營決策造成很大的困難。庫存盤點的數(shù)目和賬面數(shù)目也經常有比較大的出入，庫存損耗得不到有效控制。

整體上來看遼濱飼料的情況，各個部門的信息傳遞效率低，部門工作相對獨立，缺乏有效的關聯(lián)和結合，存在很多重復性的工作。

信息化管理目標

在與遼濱飼料負責人溝通過后，吉成科技人員迅速與之就此次合作的目標達成一致：

根據(jù)遼濱飼料當前最突出的問題，本次合作選用了吉成科技CARPO2.0的部分模塊，優(yōu)先解決企業(yè)在庫存、銷售、財務上面臨的問題，循序漸進，避免一次性應用全部功能給企業(yè)帶來過大壓力。

財務部分需要通過軟件記錄所有往來憑證，提供部分業(yè)務數(shù)據(jù)轉憑證功能，實現(xiàn)全部憑證軟件打印，可隨時查詢科目余額和往來賬目。銷售部分特殊客戶價格和折讓都實現(xiàn)錄入一次自動生效統(tǒng)計，系統(tǒng)提供銷售報表，可以按地區(qū)、業(yè)務員和產品品種統(tǒng)計銷量。同時為方便企業(yè)記錄企業(yè)現(xiàn)金流向，隨時掌握銷售回款情況，遼濱飼料也選用了出納管理功能。庫存方面，所有出入庫操作都可以實現(xiàn)軟件管理，管理人員可以隨時查看庫存數(shù)據(jù)，同時系統(tǒng)提供庫存日報等報表功能，可以查詢指定時間的物料出入庫情況，通過對出入庫數(shù)據(jù)的嚴格錄入，降低庫存損耗。

選擇吉成的緣由

橫向對比專業(yè)性強，適用度高

遼濱飼料通過網(wǎng)絡搜集和同行推薦了解篩選出的軟件供應商有四五家，其中也不乏通用型的大品牌軟件，吉成科技作為唯一一家專業(yè)提供飼料企業(yè)管理軟件的供應商，其技術和專業(yè)水平得到了遼濱飼料有限公司的領導的認可。吉成科技銷售人員在為遼濱飼料的同事介紹完軟件之后，遼濱公司很快就確定了與吉成科技的合作意向。

吉成科技的專業(yè)性是最突出的特點，從系統(tǒng)模塊的名稱到功能節(jié)點的設計都完全參照飼料企業(yè)的具體情況。吉成科技銷售和技術人員對飼料企業(yè)的運營和管理也非常了解，在共同討論企業(yè)需求和問題解決方案時，吉成人員顯示出了對飼料行業(yè)的深刻了解和研究，給遼濱飼料的管理人員留下了深刻的印象。另外經過試用和比較，吉成科技的產品以功能全面、操作簡單、貼合飼料企業(yè)實際需求的突出優(yōu)勢勝出。最終雙方成功達成合作協(xié)議。另外，吉成科技人員良好的服務質量，也給遼濱飼料的負責人留下了深刻的印象，得到了遼濱飼料全體員工的信任。

ERP實施之路

實施范圍

本次合作，在吉成科技的選型顧問的幫助下，遼濱飼料選用了吉成科技CARPO系統(tǒng)中的財務管理、銷售管理、出納管理和庫存管理模塊。

雙方合作

雙方簽訂協(xié)議后就立刻準備軟件上線工作，遼濱飼料工作人員利用工作空余時間整理基礎數(shù)據(jù)，按照系統(tǒng)模板統(tǒng)一錄入，保證了系統(tǒng)的按時上線。吉成科技也迅速成立了由業(yè)務骨干組成的實施小組，針對遼濱飼料的需求進行程序搭建和測試調整。

五月中旬，吉成科技的實施小組趕赴遼濱飼料現(xiàn)場實施，因為雙方之前準備充分，本次合作異常順利，吉成科技的實施小組從入廠實施到驗收離廠，僅用了一周的時間。迅速程序搭建后，吉成科技售后實施人員一面幫助導入基礎數(shù)據(jù)，一面對使用系統(tǒng)員工進行培訓，因為有良好的電腦和軟件操作基礎，工作進展也很順利，最終圓滿完成項目實施工作。

ERP應用效果

軟件上線后，對比之前的情形，企業(yè)的管理水平得到了很大的提高：

1. 企業(yè)銷售、庫存數(shù)據(jù)一目了然，管理人員對企業(yè)運營情況有清晰的認識和判斷。吉成科技提供大量的庫存和銷售報表，企業(yè)管理人員可以實施查看企業(yè)的銷售情況和庫存水平，方便管理者經營決策。

2. 工作效率大幅提高，工作質量也得到了保證。從銷售開票到財務填制憑證，所有票據(jù)都是系統(tǒng)打印，從銷售統(tǒng)計、庫存統(tǒng)計到科目匯總，所有的數(shù)據(jù)計算和處理也都由系統(tǒng)完成，只需點擊鼠標即可進行查詢，有效的提升了員工工作效率、避免了人工統(tǒng)計的錯誤的發(fā)生。

3. 業(yè)的日常管理工作有條不紊，走上正規(guī)化的道路。軟件可以約束和管理流程，避免流程漏洞給企業(yè)帶來的損失。吉成科技的軟件設計完全針對飼料企業(yè)，有效改變了軟件上線前流程混亂的狀況，使日常的管理工作走上正規(guī)化。

下面是來自遼濱用戶的評價：

“這次選用吉成科技的軟件是我們經過認真調查、對比的，公司上下都投入了很大的精力，目前的效果來看，吉成科技的軟件上線給我們的企業(yè)管理帶來了很大的幫助，相信我們未來也會有進一步的合作！”

——遼濱飼料劉總        

“上線之前壓力很大，怕不能達到效果，現(xiàn)在看來吉成科技不愧是專業(yè)的軟件供應商，合作特別順利，目前軟件功能我們已經基本掌握了，感覺工作比以前輕松多了，而且工作效率也明顯提升了。”

 ——遼濱飼料財務經理