近幾年水產(chǎn)飼料行業(yè)的高利潤(rùn)迎來了無數(shù)中小企業(yè)的加盟，但是高利潤(rùn)的同時(shí)也有高風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)了解，全國(guó)10000家飼料廠，有可能在不到五年的時(shí)間，就 能消失7000多家。只剩下3000多家。由于受到災(zāi)害天氣、動(dòng)物瘟疫等方面的影響，據(jù)相關(guān)部門提供的數(shù)據(jù)，今年1~—9月份，全國(guó)飼料整體銷量下滑了 10%。這使得中小企業(yè)退出市場(chǎng)的速度進(jìn)一步加快。

而跟中小企業(yè)不同，海大集團(tuán)今年前三季度營(yíng)收卻逆勢(shì)增長(zhǎng)14.91%。海大集團(tuán)相關(guān)人士層表示，飼料行業(yè)此前一直處于分散狀態(tài)，以中小企業(yè)居多，集中度不高?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著形勢(shì)的發(fā)展，每年都將有大量企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中消失。

一方面是中小企業(yè)讓出大量市場(chǎng)空間，另一方面，如果我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)飼料結(jié)構(gòu)能夠進(jìn)一步改善，那么又會(huì)新增大量空間。海大集團(tuán)認(rèn)為，按照目前中國(guó)每年出品的生豬和魚蝦產(chǎn)量計(jì)算，僅就使用飼料代替原來用糧食直接投喂的飼料需求量，豬料和魚蝦料就有一倍以上的增長(zhǎng)空間。

“優(yōu)秀企業(yè)將把握行業(yè)發(fā)展這一關(guān)鍵時(shí)機(jī)，整合和占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，在未來競(jìng)爭(zhēng)中取得有利位置。”海大集團(tuán)如是表示。

其實(shí)，如果以美國(guó)作為參照，也能大概看出中國(guó)飼料行業(yè)未來的走向。公開數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)1978年有10000家飼料企業(yè)，但經(jīng)過多年的淘汰整合，到2012年只剩下300家。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，出現(xiàn)如此高的淘汰率，是因?yàn)轱暳闲袠I(yè)發(fā)展到一定程度后，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，利潤(rùn)率較低，一些產(chǎn)能不大的中小企業(yè)，慢慢失去了利潤(rùn)空間。

打造綜合實(shí)力

業(yè)內(nèi)分析普遍認(rèn)為，在海大集團(tuán)不懈努力之下，2014年高增長(zhǎng)可期。

海外市場(chǎng)方面，海大集團(tuán)在越南的子公司——昇龍生物科技有限公司2013年前三季度較2012年實(shí)現(xiàn)了76%的增長(zhǎng)。海大集團(tuán)相關(guān)人士曾表示，東南亞水產(chǎn)養(yǎng)殖豐富，人力和土地成本都較低，今后將進(jìn)一步加強(qiáng)在該區(qū)域的布局。

而有券商分析師指出，東南亞對(duì)蝦料市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)三倍，且仍在快速增長(zhǎng)，海大將國(guó)內(nèi)成功模式復(fù)制至越南市場(chǎng)，越南工廠2012年對(duì)蝦料銷量3萬噸，今年6萬噸，明年預(yù)計(jì)可達(dá)10萬噸。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，走過2013年市場(chǎng)低谷后，魚料有望實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。有券商分析測(cè)算，海大集團(tuán)明年在華東、華中和華南市場(chǎng)將分別實(shí)現(xiàn)30%~40%，20%~30%，以及20%的增長(zhǎng)。

值得一提的是，海大集團(tuán)的豬料或許將成為公司另外一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。公司曾稱，2013年很大的突破是豬料的銷量增長(zhǎng)。2014年公司將會(huì)對(duì)豬料業(yè)務(wù)加大投入，預(yù)計(jì)未來兩三年該業(yè)務(wù)將會(huì)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。

據(jù)了解，相比水產(chǎn)料在全國(guó)較高的市場(chǎng)份額而言，海大集團(tuán)的豬料起步較晚。但是，公司以穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，已經(jīng)在大本營(yíng)廣東市場(chǎng)上升至第二的位 置。分析認(rèn)為，2014年在廣東市場(chǎng)繼續(xù)放量的同時(shí)，已經(jīng)培育成熟的湖南、湖北市場(chǎng)也將快速放量，而公司正有計(jì)劃培育江西、天津、成都等市場(chǎng)，為以后的增 長(zhǎng)做準(zhǔn)備。

在銷售規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)的同時(shí)，海大集團(tuán)認(rèn)識(shí)到，飼料行業(yè)已經(jīng)從原來的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到綜合競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)秀飼料企業(yè)需要投入更多資源打造綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

所以，打造綜合實(shí)力，正在成為海大集團(tuán)奮斗的方向。在海大集團(tuán)看來，提升綜合實(shí)力，一方面要做到行業(yè)技術(shù)最好，另一方面要做到服務(wù)能力最強(qiáng)。

在產(chǎn)品技術(shù)上，海大集團(tuán)今年持續(xù)加大研發(fā)投入，拓展研究方向，在水產(chǎn)飼料、畜禽飼料、水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)品、禽畜動(dòng)保產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)苗種等領(lǐng)域都推出多個(gè)高價(jià)格、高質(zhì)量、高效益的產(chǎn)品。

據(jù)悉，公司目前擁有專利技術(shù)65項(xiàng)(發(fā)明專利21項(xiàng))，建立了國(guó)際領(lǐng)先的《主要水產(chǎn)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)需求數(shù)據(jù)庫(kù)》、《畜禽、水產(chǎn)動(dòng)物原料利用數(shù)據(jù) 庫(kù)》等，是產(chǎn)品配方的核心。2013年7月，海大集團(tuán)還承擔(dān)了國(guó)家海洋局《新型功能性蛋白源及其漁用配合飼料的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用與示范》項(xiàng)目。

除了技術(shù)外，海大集團(tuán)還追求服務(wù)的大幅提升。

目前，海大集團(tuán)的“水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)部模式”深受養(yǎng)殖戶歡迎。在這種模式下，海大集團(tuán)的每個(gè)經(jīng)銷商都成立了服務(wù)站，公司每天在服務(wù)站對(duì)前來的養(yǎng)殖戶進(jìn)行培訓(xùn)。而培訓(xùn)的內(nèi)容覆蓋“苗種-放養(yǎng)模式-水質(zhì)控制-疫病防治-飼料”全流程。

“海大集團(tuán)推廣的不是單個(gè)飼料產(chǎn)品，而是整個(gè)養(yǎng)殖模式的輸出。”有分析人士這樣評(píng)價(jià)。經(jīng)過全程服務(wù)，海大集團(tuán)獲得了養(yǎng)殖戶更高的信賴，從而產(chǎn)生了客戶“黏性”。

“產(chǎn)品和服務(wù)并重的模式使公司獲得了很高的附加值，客戶也獲得了超出市場(chǎng)水平的利潤(rùn)并得以持續(xù)發(fā)展，”海大集團(tuán)自信地表示：“公司得到了大批忠實(shí)的、養(yǎng)殖技術(shù)突出的養(yǎng)殖戶的信賴和支持，奠定了穩(wěn)定持續(xù)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。”