飼料行業(yè)進入轉(zhuǎn)型期的陣痛期
行業(yè)發(fā)展方式起了積極作用。在這一政策背景下,一些有技術(shù)實力、理念、資金的飼料企業(yè)將得到難得的發(fā)展機遇。內(nèi)蒙古蒙泰大地生物技術(shù)發(fā)展有限責任公司總經(jīng)理郝忠義告訴記者,“國家頒布實施新的《飼料和飼料添加劑管理條例》后,從去年開始,飼料業(yè)界就開始經(jīng)歷陣痛,就呼和浩特地區(qū)來說,原來呼和浩特地區(qū)的100多家飼料企業(yè)已經(jīng)下降到了只有40多家,許多中小企業(yè)不是轉(zhuǎn)型就是放棄了這個行業(yè)?,F(xiàn)在飼料行業(yè)的競爭已由以往主要比營銷的硬度和力度,發(fā)展到比綜合攻守平衡能力了。對飼料企業(yè)來說,如何利用自身的科技和管理優(yōu)勢,在低利潤的同質(zhì)化競爭中脫穎而出,是一個不得不面對的問題。目前,我國的飼料行業(yè)整體處于一個微利時代,嚴峻的市場現(xiàn)狀逼退了一大批既無品牌又沒有技術(shù)優(yōu)勢的飼料企業(yè)。但是行業(yè)景氣度的下降,并不等于行業(yè)的發(fā)展空間變小,未來的行業(yè)競爭將會被市場這只無形的手所操控,企業(yè)間比拼的是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。將來,研發(fā)會成為每個企業(yè)生存和發(fā)展的‘必需品’而不再是‘樣品’,企業(yè)自身只有‘后臺硬’出手才能穩(wěn)和準,才能在市場上有超強的‘攻擊力’。”
而蒙泰大地應(yīng)對危機的做法是和牧場企業(yè)進行聯(lián)合,甘愿為牧場做“代加工”。“對牧場來說,奶價上漲的幅度不會很大,所以他們對飼料成本上漲也很頭疼;而對飼料企業(yè)來說,一味漲價也會丟失市場,所以‘代加工’這種模式不但對牧場也對飼料企業(yè)都是有效降低成本的最好方式。內(nèi)蒙古奶業(yè)規(guī)?;l(fā)展的趨勢越來越快,飼料企業(yè)必須跟上,而‘代加工’模式能保證牧場和企業(yè)都能實現(xiàn)雙贏”,郝忠義說,蒙泰大地公司已經(jīng)與圣牧高科形成了合作,完全按照圣牧高科旗下牧場的要求加工飼料。所有飼料原料進廠都經(jīng)過牧場和企業(yè)的雙重檢測,對應(yīng)的出廠制成品質(zhì)量也經(jīng)過兩家企業(yè)的100%檢測。據(jù)郝忠義測算,“代加工”會為圣牧高科牧場每頭奶牛每年降低200元左右的飼料成本,而且因為不需要通過中間流通環(huán)節(jié),所以企業(yè)的銷售成本也降了下來。同時企業(yè)直接針對目標客戶,易于隨時了解養(yǎng)殖中出現(xiàn)的新情況,完善企業(yè)的飼料配方。郝忠義說:“‘代加工’模式今后肯定是一個發(fā)展方向”。據(jù)他介紹,目前蒙泰大地公司的產(chǎn)品中,“代加工”產(chǎn)品已經(jīng)占到了三分之一。
面對目前飼料行業(yè)轉(zhuǎn)型期的陣痛,內(nèi)蒙古優(yōu)牧特農(nóng)牧科技股份有限公司是另一家選擇改變的飼料企業(yè),不同的是,他們沒有選擇和養(yǎng)殖企業(yè)合作實現(xiàn)共贏的辦法,而是選擇了做大做強,提升自己核心競爭力的做法。幾年前還是一家小飼料廠的優(yōu)牧特公司,去年在飼料企業(yè)競爭最激烈的時刻不退反進,在和林格爾盛樂園區(qū)投資建成了一座年產(chǎn)24萬噸反芻生物飼料的生產(chǎn)基地。在優(yōu)牧特老總張金川看來,飼料企業(yè)要從比拼價格,比拼促銷,比拼服務(wù)的惡性競爭中走出來,就必須求變,提高企業(yè)的核心競爭力,跨入飼料產(chǎn)品的高利潤藍海中。張金川說的藍海,就是現(xiàn)在優(yōu)牧特力推的主打產(chǎn)品生物飼料。據(jù)張金川介紹,生物飼料被稱作第4代飼料,它的主要好處就是解決了粗飼料和精飼料的轉(zhuǎn)化利用率問題。它能提高15%——50%的轉(zhuǎn)化率,可以讓奶牛的產(chǎn)奶量提高1——2公斤,另外,可以促進奶牛機體健康,讓體細胞數(shù)明顯下降 30%左右。
從確定進入到生物飼料這個未知領(lǐng)域伊始,張金川和他的團隊就開始了艱苦的第二次創(chuàng)業(yè)。功夫不負有心人,優(yōu)牧特開發(fā)的反芻動物專用生物飼料,獲得了國家專利和內(nèi)蒙古自治區(qū)的科研成果認證,在市場上的反響也不錯。“現(xiàn)在的難題是提高客戶對這個產(chǎn)品的接受度,為此我們準備加強在售后服務(wù)方面的工作,深入牧場多做些飼喂對比試驗”。張金川說。
眾所周知,優(yōu)質(zhì)牛奶是奶牛將食物經(jīng)過一系列的消化吸收后的物質(zhì)轉(zhuǎn)化,想要產(chǎn)出好的牛奶,奶牛飼料就顯得尤為重要。記者在采訪中發(fā)現(xiàn),許多牧場對飼料的質(zhì)量和營養(yǎng)轉(zhuǎn)化率并沒有多少概念上的認知,只表現(xiàn)出對品牌的一些認知度。近來,一些大型乳品企業(yè)或養(yǎng)殖企業(yè)都在投資生產(chǎn)自己的飼料,或是和大型飼料企業(yè)進行資產(chǎn)重組,以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合。而國內(nèi)的一些如新希望、大北農(nóng)、通威這樣的大型飼料企業(yè),都在朝著飼料、食品加工及養(yǎng)殖、動物藥品等多元化發(fā)展。相信隨著養(yǎng)殖規(guī)?;陌l(fā)展和公眾日益增加的對飼料和食品安全的關(guān)注度,我國的飼料工業(yè)整合進度還要加快。