“恒興2號(hào)蝦料打預(yù)付款136元/包，同比去年低4元/包;葡萄糖93元/包，同比去年低12元/包。”臺(tái)山汶村經(jīng)銷商周生(化名)告訴《農(nóng)財(cái)寶典》記者，隨著廣東首家水產(chǎn)平價(jià)商場——志亮水產(chǎn)業(yè)平價(jià)商場(以下簡稱志亮平價(jià)商場)開業(yè)，當(dāng)?shù)夭簧俳?jīng)銷商為了爭搶客戶，均對(duì)所售的飼料、藥物價(jià)格做了調(diào)整，爭相效仿降價(jià)，一場價(jià)格戰(zhàn)在所難免。

平價(jià)商場挑起價(jià)格戰(zhàn)

據(jù)了解，志亮平價(jià)商場主要經(jīng)營江門珊瑚飼料有限公司、江門丹谷飼料有限公司、江門澳華特種水產(chǎn)飼料有限公司的蝦料，以及廣西創(chuàng)業(yè)生物有限公司、廣東綠百多生物科技有限公司、江門天之源生物科技有限公司、湛江溢力寶生物科技有限公司的漁藥。部分商品銷售價(jià)格分別為：江門珊瑚和澳華的2號(hào)蝦料預(yù)付款價(jià)格均是140元/包，江門丹谷2號(hào)蝦料為136元/包，打預(yù)付款者享受每萬元預(yù)付款贈(zèng)送3包葡萄糖或等價(jià)的水產(chǎn)物品的優(yōu)惠，換算下來，每包飼料比預(yù)付款定價(jià)便宜4元;葡萄糖為95元/包，茶麩85元/包，均比去年降價(jià)10元/包。

不過，相對(duì)其他經(jīng)銷商，志亮平價(jià)商場的商品價(jià)格并沒有優(yōu)勢。據(jù)《農(nóng)財(cái)寶典》記者調(diào)查了解，臺(tái)山汶村2號(hào)蝦料打預(yù)付款的價(jià)格分別為：江門珊瑚136元/包，江門丹谷132元/包，澳華138-140元/包;其他同類產(chǎn)品，葡萄糖為93元/包，茶麩83-85元/包。

“他們都調(diào)價(jià)了，我現(xiàn)在很被動(dòng)。”志亮平價(jià)商場總經(jīng)理朱志亮表示，因?yàn)槠絻r(jià)商場的目的是降低養(yǎng)殖成本，但現(xiàn)在很多經(jīng)銷商賣的飼料、漁藥價(jià)格和他一樣甚至還要便宜。

“你降我也降，誰怕誰。”同樣經(jīng)營珊瑚飼料的汶村經(jīng)銷商李平(化名)表示，志亮平價(jià)商場如此低價(jià)，明顯是想搶客戶，因此他必須要反擊。

受此影響，海大和粵海在汶村的飼料售價(jià)均同比去年下調(diào)2元/包。因此，汶村的飼料及漁藥價(jià)格幾乎是整個(gè)臺(tái)山市場最低的。

競相降價(jià)為了收預(yù)付款

近年養(yǎng)蝦情況不理想，以浙江人為主的臺(tái)山情況尤甚，2013年整個(gè)臺(tái)山平均成功率2-3成，因此不少養(yǎng)戶資金遭遇困難。據(jù)了解，目前臺(tái)山地區(qū)對(duì)蝦料預(yù)付款同比去年減少5-6成，而汶村同比減少8成左右。

“經(jīng)銷商價(jià)格戰(zhàn)的主要目的是預(yù)付款。”臺(tái)山某飼料企業(yè)銷售經(jīng)理告訴記者，因?yàn)橹玖疗絻r(jià)商場已在年前放出風(fēng)聲說搞平價(jià)銷售，加上這兩年養(yǎng)蝦情況不好，養(yǎng)戶缺乏資金，因此今年臺(tái)山打預(yù)付款的養(yǎng)戶少之又少。“養(yǎng)戶都知道志亮平價(jià)商場低價(jià)促銷會(huì)引起市場價(jià)格波動(dòng)，因此他們都在觀望，誰賣得便宜就買誰的，目前很多養(yǎng)戶都不愿意打預(yù)付款，都在等最低的價(jià)格。”

由于受到其他經(jīng)銷商價(jià)格調(diào)整影響，志亮平價(jià)商場的預(yù)付款收入也不明顯。“開業(yè)4天只收到幾萬元預(yù)付款。”朱志亮說。

而對(duì)于志亮平價(jià)商場帶來價(jià)格大戰(zhàn)的惡性循環(huán)，飼料廠家直言沒辦法。“雖然規(guī)定統(tǒng)一價(jià)格，但是大部分經(jīng)銷商都在私下操作，而且很多經(jīng)銷商和客戶都是親戚朋友關(guān)系，因此廠家的規(guī)定只是一紙空文。”珠三角某廠家總經(jīng)理表示。

此外，據(jù)《農(nóng)財(cái)寶典》記者了解，由于今年大部分廠家收預(yù)付款形勢不樂觀，因?yàn)橘徺I原料等方面需要很大的開銷，現(xiàn)在廠家還沒收到這筆款，所以相對(duì)往年，廠家少了這筆款，壓力比較大。“面對(duì)惡性競爭，廠家只能睜一只眼閉一只眼。”

“經(jīng)銷商價(jià)格戰(zhàn)肯定是得到了廠家默許，做生意是為了賺錢，虧本生意誰會(huì)做?經(jīng)銷商拿貨的價(jià)格肯定比去年低了。”有業(yè)內(nèi)人士判斷， 價(jià)格戰(zhàn)不只在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，企業(yè)也參與了，因?yàn)槠髽I(yè)迫于收預(yù)付款的壓力，所以不同企業(yè)對(duì)于不同經(jīng)銷商，優(yōu)惠及支持因人而異。