“雙十一”、“雙十二”、“7·19”……天貓、京東等幾大電商平臺不遺余力打造購物節(jié)日，調(diào)動人們的消費熱情，將這些從前并無特殊之處的日子打造成網(wǎng)購族的狂歡節(jié)。得益于此，網(wǎng)站營業(yè)額得到快速增長，“雙十一”活動更是創(chuàng)下單日成交額350億的驚人記錄。

相比衣服、鞋包、護膚品等在網(wǎng)上銷售得如火如荼的常見商品，農(nóng)產(chǎn)品電商市場尚顯空白。近幾年陸續(xù)有公司試圖打造生鮮電商平臺，或模仿“雙十一”打造“717生鮮購物節(jié)”等推動農(nóng)產(chǎn)品消費。但相比其余商品，生鮮市場尚少人涉足，成功的企業(yè)屈指可數(shù)，可謂最后的“藍海”，而眾多巨頭躍躍欲試，勢要分到這塊蛋糕。

市場潛力大 國內(nèi)外巨頭齊推進

“馬家軍”作為國內(nèi)成功的電商平臺代表，是最先試水網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)之一。天貓、聚劃算等在線上售賣新鮮水果、海鮮等高質高價的農(nóng)產(chǎn)品，打響了推進第一炮。畜牧業(yè)內(nèi)不少公司近幾年也是動作頻頻。雛鷹農(nóng)牧繼鋪設實體店后，投資400萬與人合資成立微客得公司，計劃結合網(wǎng)上商城共同推進O2O，專營公司高端產(chǎn)品“雛牧香”。通威股份于2013年9月成立“全農(nóng)惠”生鮮商城，銷售公司畜產(chǎn)品及其他供貨商產(chǎn)品。華英農(nóng)業(yè)控股子公司華英在線注資300萬，計劃與人合作推進旗下畜產(chǎn)品銷售。相比以上公司“自產(chǎn)自銷”的經(jīng)營計劃，新希望則與電商巨頭——網(wǎng)點多、覆蓋廣的京東合作，希求借助京東在互聯(lián)網(wǎng)領域的成熟產(chǎn)業(yè)鏈配合自身的畜產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)從豬舍到餐桌的“一攬子”經(jīng)營。

跨國電商巨頭、畜牧巨頭也看中了這塊潛力巨大的市場。2014年5月16日，亞馬遜投資兩千萬美元入股生鮮網(wǎng)絡購物平臺上海美味七七網(wǎng)絡科技有限公司;全球最大的冷鮮雞供應商之一泰森食品欲于今年在國內(nèi)電商平臺上線旗艦店，目標是到2020年，在中國華東、華南等大型城市的冷鮮雞零售市場達到10%左右的市場份額。

電商們在為了拯救虧損試水生鮮時，或許并沒有料到自己無意間發(fā)掘了一片荊棘叢生、寶藏遍地的新大陸，消費者們熱烈的響應令商家又驚又喜。這些年，生鮮產(chǎn)品/農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售雖然仍存在保鮮難、時間緊、運輸成本高等難題，但其巨大的潛在市場仍然吸引了國內(nèi)外眾多企業(yè)前仆后繼。

飼料電商化 跑步前進還是觀望徘徊?

相比生鮮電商，飼料行業(yè)的電商化則更顯困難重重。

水果肉蛋等生鮮商品多為小額交易，主要消費人群是廣大熟悉在線支付的網(wǎng)購族，再加上數(shù)額小、顧慮少、退換貨規(guī)定較成熟，顧客無需擔憂太多，鼠標一點即可做成一筆生意。而飼料電商面對的是以養(yǎng)殖戶為主的生產(chǎn)人員，不少人對網(wǎng)絡購物并不熟悉。且飼料銷售交易額大、限制多、買家顧慮多，要以在線交流的方式與買家溝通是件極具挑戰(zhàn)的事。就算訂單到手，成噸飼料如何運輸、大筆資金如何結算、交易安全如何保障等問題也隨之而來。

雖然面臨諸多困難，電商化也能帶來諸多利益：銷售過程中減少了營銷環(huán)節(jié)，消耗的人力物力都相應降低，成本因此減少，飼料公司和養(yǎng)殖戶皆可受益。相比常用的銷售人員“跑市場”宣傳策略，網(wǎng)絡傳輸比人走得快，宣傳覆蓋面比人走得廣，可輕松輻射全國。對于從飼料到畜產(chǎn)品都有涉及的大型集團如新希望等，電商化則更具誘惑力，若成功解決產(chǎn)品宣傳、冷鏈運輸、售后服務等問題，就能通過一條渠道，輕松賣出集團產(chǎn)業(yè)鏈上所有的產(chǎn)品。

機遇的誘惑戰(zhàn)勝了困難的阻擋。湖南瀏陽百宜飼料公司第一個動手施行飼料網(wǎng)上銷售，啃起了這只美味又難纏的螃蟹。今年2月以來，公司全員網(wǎng)上營銷，客戶已遍布全國。而新希望在與京東確立“以互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)進行升級改造”的合作后，試圖將自身數(shù)目眾多覆蓋廣泛的農(nóng)村經(jīng)銷網(wǎng)點與京東的物流實力結合，建立覆蓋城市和農(nóng)村的O2O平臺。但目前看來公司似乎并沒有將飼料產(chǎn)品上線銷售的計劃，而是將主要精力放在了肉制品等終端產(chǎn)品上。

挑戰(zhàn)重重 企業(yè)各顯神通

相比普通的電商，飼料電商的性質更接近B2B，也即商家對商家。這使得其經(jīng)營和宣傳方式和普通生鮮產(chǎn)品會有極大的不同。在面對這種種困難時，企業(yè)需要謹慎對待，化挑戰(zhàn)為機遇，以新思路解決新問題。

飼料電商化之路可謂機遇與挑戰(zhàn)并存。我們期待這些敢爭人先的公司引領潮流，帶動后來者，成為畜牧業(yè)電商路的“新希望”。