湛江市海榮飼料有限公司總經(jīng)理鄭會方：這是一次不合常規(guī)的降價

對于8月初的淡水魚料降價，我認為是一次合常規(guī)的降價行為，或是有些廠家的營銷策略，或是有意為之的。從原材料降幅來看，還沒有達到降價程度。從此次降價可以看出，行業(yè)競爭的態(tài)勢有多激烈，為了爭奪和挽回市場，不惜代價，各種營銷手段也是五花八門。

飼料成品正常降價，對整條鏈特別是對一線養(yǎng)殖戶來說是好事，可以有效降低養(yǎng)殖戶成本，減輕他們負擔(dān)，作為有責(zé)任的廠家，應(yīng)該和養(yǎng)殖戶共同進退。但假如是非常規(guī)的降價，長遠來說，對養(yǎng)殖戶不一定是好事，羊毛出在羊身上。飼料價格的漲跌，更多取決于原材料價格走勢，如果原材料價格沒有明顯波動，而廠家出于某些因素刻意為之，那么就可能會擾亂整個市場規(guī)律。原料價格下調(diào)幅度沒有達到降價的線，如果一定要去降價，廠家就沒有辦法維持正常利潤水平，結(jié)果將會怎么樣?要么虧本、要么在產(chǎn)品質(zhì)量上作文章，如果在質(zhì)量作文章，最終會導(dǎo)致行業(yè)的不良發(fā)展，吃虧的還是無辜的養(yǎng)殖戶。

現(xiàn)在很多廠家都提到可持續(xù)發(fā)展這個話題，但行為往往卻有意無意地偏離了這個方向。真正幫助養(yǎng)殖戶，讓行業(yè)健康發(fā)展，不是靠簡單的價格戰(zhàn)，更多需要思考，如何更好幫助養(yǎng)殖戶賺到錢。特別是目前的高溫病害，他們更多需要技術(shù)的指導(dǎo)，降低死亡率，授人以魚不如授人以漁也是這個道理。好的飼料產(chǎn)品，同樣能夠降低對水質(zhì)的污染，降低對魚肝膽的損害，所以飼料廠堅持能夠做好的產(chǎn)品給養(yǎng)殖戶，也是一種幫助他們的方式。

現(xiàn)在豆粕、菜粕現(xiàn)價雖有一定的下降，但幅度不大，玉米還大幅度升價，小麥等部分原料小幅度走高，DDGS現(xiàn)貨緊張。很多廠家之前都大量訂購期貨，現(xiàn)在還沒有消化完，成本壓力非常大。對于粵海，我們采購方式是用期貨結(jié)合現(xiàn)貨的模式，相對行業(yè)來說價格還是有優(yōu)勢，所以這次降價，我們欣然面對，我們會站在養(yǎng)殖戶的隊伍，質(zhì)量會在穩(wěn)定基礎(chǔ)上繼續(xù)提升。也正是我們粵海一直本著對行業(yè)負責(zé)任、以質(zhì)量制勝的態(tài)度，所以我們今年的淡水魚料銷量，在超強臺風(fēng)、高病害的低迷環(huán)境下，銷量能夠逆勢增長，同比超過了100%。