首先我覺得要對(duì)現(xiàn)有市場和客戶做深入分析，所轄區(qū)域的行業(yè)狀況和市場前景做分析，有助于招商工作的展開。 

招商過程中一定要本著公平、公正、公開的原則。這樣才能做到對(duì)公司對(duì)客戶都是問心無愧的。 

對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行細(xì)致的定期的溝通拜訪，了解客戶的需求及時(shí)的解決阻礙銷售的相關(guān)因素。 

掌握客戶的終端運(yùn)營，幫助客戶解決實(shí)質(zhì)問題，指導(dǎo)幫助客戶建設(shè)渠道、終端推廣，及時(shí)做好相關(guān)培訓(xùn)工作。 

及時(shí)關(guān)注終端競品在市場上的動(dòng)向，反饋到公司，協(xié)同公司相關(guān)部門出具合理的應(yīng)對(duì)措施和方案，保證銷售指標(biāo)順利完成。

最終要對(duì)總的銷售指標(biāo)做詳細(xì)的分解到半年、季度、月、周、天，做到每天盯指標(biāo)、時(shí)時(shí)想指標(biāo)。 

建立詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫，對(duì)市場和現(xiàn)有客戶的分析掌控，下發(fā)招商和銷售指標(biāo)。 

完成銷售指標(biāo)的過程，也是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的過程。經(jīng)常跟同事請(qǐng)教、探討行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、渠道管理經(jīng)驗(yàn)、終端運(yùn)營方式方法、好的案例借鑒等等。 

有了這些成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)，我們要去評(píng)估、升級(jí)，挪用到自己的所轄區(qū)域內(nèi)，貫徹執(zhí)行，調(diào)整創(chuàng)新。失敗的經(jīng)驗(yàn)我們吸取過來，可以少走很多彎路，節(jié)省時(shí)間和投資成本。 

在達(dá)成目標(biāo)方面，掌握終端變得尤為重要，一定要深入的了解經(jīng)銷商的現(xiàn)有渠道和在建渠道，給予專業(yè)的指導(dǎo)和幫助，只有經(jīng)銷商完達(dá)成了銷售指標(biāo)，我們才有希望完成銷售指標(biāo)。 

在對(duì)現(xiàn)有客戶做指標(biāo)分配上，總的分配指標(biāo)一定要略高于公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)，再通過以上種種科學(xué)可行的手段和方法、支持和激勵(lì)誘導(dǎo)經(jīng)銷商完成指標(biāo)。 

對(duì)經(jīng)銷商的支持和激勵(lì)，可以有效改變產(chǎn)品在經(jīng)銷商的產(chǎn)品線中的地位，甚至演變成核心拳頭產(chǎn)品，起到舉足輕重的作用！ 

定期的對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，并在部門會(huì)議上與同事一起分享自己的提升、改變和創(chuàng)新。有哪些不足多久時(shí)間內(nèi)可以改變等等！