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先定位,再營(yíng)銷

作者:郭特利 來源: 中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)

“近年來隨著整體生活水平的提升,大家的需求不知不覺由衣食溫飽的表象需求,跟著提升到了更高層次的心理需求。在此趨勢(shì)下,產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與營(yíng)銷也逐漸由產(chǎn)品本身的功能營(yíng)銷升級(jí)為心理層面,更著重情境與故事的營(yíng)銷策略。因此,我們可以看到,賣茶具的廠商不再訴求茶具本身,轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)茶文化,甚至茶道;銷售床墊的廠商成了睡眠科技的廠商,賣的不只是床墊,而是睡眠質(zhì)量,甚至是睡眠的藝術(shù)與健康;而傳統(tǒng)的餐飲業(yè),也開始有商家以推廣飲食文化,甚至是餐桌上的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)來定位自己,希望走出不一樣的藍(lán)海市場(chǎng)。

日前,在朋友的邀約下,到位于臺(tái)北陽(yáng)明山上的“陽(yáng)明春天”高級(jí)素菜餐廳用午餐,除了享受了一餐強(qiáng)調(diào)健康的素菜飲食之外,我們更見識(shí)了兼顧“色、香、味”的高水平廚藝演出。更難得的是,在“陽(yáng)明春天”總經(jīng)理陳建宏的解說下,我們同時(shí)看到了“陽(yáng)明春天”有別于傳統(tǒng)餐廳的定位策略,一個(gè)不再訴求餐廳定位,而是以“餐桌上的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)”來定位自己的新藍(lán)海餐廳。

陳建宏總經(jīng)理以全新的創(chuàng)新策略定位“陽(yáng)明春天”,把“陽(yáng)明春天”由一般的素食餐廳,提升為餐桌上的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè),希望透過更精致的餐桌文化與創(chuàng)意,來傳遞“陽(yáng)明春天”超過一般的健康飲食,達(dá)到新定位的“心五藝”,即食藝、茶藝、綠藝、文藝與創(chuàng)藝的五種藝術(shù)呈現(xiàn)。食藝強(qiáng)調(diào)的善用當(dāng)?shù)氐脑巢呐c餐桌的文化創(chuàng)意;茶藝則借由占地超過4000平方米的禪風(fēng)園區(qū),并結(jié)合當(dāng)?shù)靥账嚥杈邅沓尸F(xiàn);綠藝則是透過園區(qū)的天然生態(tài)與陽(yáng)明山的原生植物,創(chuàng)造環(huán)境與人交流的情感;文藝則透過園區(qū)內(nèi)的藝術(shù)文化活動(dòng),與當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)家一起傳播藝術(shù);創(chuàng)藝則利用園區(qū)內(nèi)舉辦的生活講堂,讓各領(lǐng)域的專家,得以在此分享大家的創(chuàng)意。

“陽(yáng)明春天”新定位的“心五藝”, 讓原本只是單純強(qiáng)調(diào)健康的素食料理,不僅可以與傳統(tǒng)葷食一樣講究“色、香、味”的廚藝表現(xiàn),甚至可以追求更高層次的近乎藝術(shù)的呈現(xiàn)。在臺(tái)北郊區(qū)陽(yáng)明山上的“陽(yáng)明春天”,我們發(fā)現(xiàn)了餐廳產(chǎn)業(yè)的另一種品牌經(jīng)營(yíng)理念與高度。在陽(yáng)明山上占地4000平方米的“陽(yáng)明春天”,我們看到了一種創(chuàng)新的營(yíng)銷策略,更看到了另一種品牌定位的高度。

一直以來,市場(chǎng)營(yíng)銷策略的競(jìng)爭(zhēng)都是激烈的,產(chǎn)業(yè)之間也早就對(duì)營(yíng)銷策略中各種競(jìng)爭(zhēng)策略習(xí)以為常,舉凡產(chǎn)品策略、訂價(jià)策略、渠道策略與廣告促銷策略等都是兵家必然要運(yùn)用的營(yíng)銷策略。但有時(shí)我們不免陷于操作層面的營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng),而忽略了在操作層面的營(yíng)銷策略之前的定位策略。但事實(shí)上,定位上的差異常常會(huì)對(duì)未來操作層面的營(yíng)銷策略有著重大的影響。舉例來說,定位在一般的素食餐廳,與強(qiáng)調(diào)近乎藝術(shù)呈現(xiàn)的餐桌上的文創(chuàng)餐廳,二者有著本質(zhì)上的策略區(qū)別,當(dāng)然也就可能產(chǎn)生截然不同的營(yíng)銷操作策略。

有成功人士認(rèn)為阿里山神木今日的宏偉,是早在4000年前種子落地時(shí)就已決定了,以此說明經(jīng)營(yíng)格局與眼光高度的重要性。我們同樣相信,今日經(jīng)營(yíng)高度的定位,是成就未來夢(mèng)想的基礎(chǔ)。定位策略的高低,決定了品牌未來可能的發(fā)展,與成功所需要的營(yíng)銷策略。或許,在制定操作層面的營(yíng)銷策略之前,定位策略更需要我們仔細(xì)研究與重視。

定位,猶如種樹,在初期就需要規(guī)劃與期許。衷心祝福每一位胸懷定位高度的企業(yè)領(lǐng)航人,有朝一日都能種出自己的高大神木?!?/p>