無論環(huán)境怎么變，推動茶業(yè)發(fā)展的必然是營銷，也必須是營銷！

營銷若是“陽痿”了，再多的“偉哥”都解決不了根本問題，“茶金融”“茶收藏”等等充其量只能是一段時期的“性奮”，過度使用必然會傷筋動骨、得不償失。

營銷，就是要把看起來相同的東西賣出不同來！也就是說，營銷要有足夠的差異化，否則就事倍功半。

如何做好營銷？

這是每位茶商都關心的問題，我們研究品牌營銷近20年，重點研究茶葉品牌營銷也近十年，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術到戰(zhàn)詞都做了扎扎實實的研究，同時做了大量的實踐，得出來一個簡單的結論——

追根究底，對茶葉營銷來說，只要干好三件事！

哪三件事？

出眾、出名和出謀！

做好了，就一定能做好茶葉營銷，再多的茶也能賣得出去！

第一，出眾，即你的茶葉必須出類拔萃，必須能夠“不戰(zhàn)而勝”。

怎么理解？

你只需要一句話，就能把你的茶葉特征表述清楚，讓消費者感受到你的出類拔萃，然后又能在隨后的溝通過程中，強化消費者對“出類拔萃”的認識。而不是減弱消費者對“出類拔萃”的認識。

具體說來包括——

網(wǎng)站上，你要讓消費者感覺到你的出眾！

微信上，你要讓消費者感覺到你的出眾！

三言兩語中，你要讓消費者感覺到你的出眾！

……

總之，從和消費者接觸的第一秒開始，你就要讓消費者感覺到你的出眾！然后才會有機會！不然沒有機會！

第二，出名，即，你的茶葉必須能夠進入消費者的“選擇范圍”，若是能“不脛而走”，“一鳴驚人”，“名揚天下”，則更好。

換言之，你的茶葉要能夠被消費者“搜索到”或“打聽到”，前者主要是通過網(wǎng)絡，后者則主要依靠口碑。

任何茶葉，不論大小，你都要在“出眾”的基礎上，找到讓自己“不脛而走”乃至“一鳴驚人”的方法。

你可以少花錢甚至不花什么錢就達到這一目的！

多用腦子就能少用票子！

拿實體茶葉店，則可以通過分析周邊環(huán)境和客戶特征，運用促銷組合策略，讓自己的客戶迅速增加100人乃至300人。

有了客人，尤其是有了進店的客人，才能擁有一切！所以，不論你怎么賣，客人不來都是空談。這個你必須想方設法去做，而且必須做到。

第三，出謀，即，你要為消費者買茶而“出謀劃策”，而不是單純地為了賣茶而說話。要讓消費者有一種與你“不謀而合”的快樂，甚至“拍手稱快”。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，或者說網(wǎng)絡盛行的時代，銷售一定是“為消費者出謀劃策”，而不是純粹為了自己賣茶。

賣茶是一個順帶的結果！并且會越賣越好！商業(yè)的本質如此，營銷的本質也是如此，必須回歸！

那么多忽悠的東西，那么多證書，那么多概念，那么多拉虎皮、扯大旗的做法，已經(jīng)不適合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的玩法了，《推心置茶》和《賣茶你要這樣說》從宏觀、微觀等多角度做了分析，感興趣的可以深入?yún)⒖肌?/p>

例如，消費者品茶過程中，需要了解你的茶葉，如果你除了說“自己家的茶葉好”“別人家的沒這么好”，你的可信度必然是極低！越來越多的消費者會鄙視你！成交自然會越來越難

消費者了解的信息越來越多！你要真心為他考慮，而不是拉出來就是“第一品牌”，放出去就是“某某第一”，牛的很！這樣的玩法正在被淘汰！

可以預言，現(xiàn)在還這么玩的品牌，如果不及時調整策略，必然會倒閉！必然會倒閉！必然會倒閉！具體我不點名，大家去對照看看。

再如，微信里那么多神藥神茶，為什么還有那么多病痛？只要這么一問，我們就知道那些神藥神茶基本都是忽悠！

為什么還有那么多人相信？這是人性！想試一試，聽信一些忽悠的案例，卻失去了常識性的判斷，于是去消費一些，但這樣的品牌走不久！

如果你也不怕今生遭報應，也不怕其它情況的報應，那么你就去任性地做吧！

人，總要為自己的行為承擔后果，只不過承擔的形式你不知道而已！這是經(jīng)濟學常識！

2017年，馬上要來，茶葉營銷只要干好這三件事，結果一定好！