營(yíng)銷實(shí)踐里，我們經(jīng)?？吹竭@樣一種現(xiàn)象，在100個(gè)業(yè)務(wù)員當(dāng)中，只有1個(gè)業(yè)務(wù)員能夠上升到總監(jiān)以上級(jí)別，10個(gè)左右上升到經(jīng)理以上級(jí)別，而其他人始終停留在業(yè)務(wù)員層面。是什么原因?qū)е逻@樣的結(jié)果？筆者經(jīng)過多年的觀察研究，發(fā)現(xiàn)是以下三點(diǎn)拉開了他們之間的距離。

1、目標(biāo)　　

人是什么驅(qū)動(dòng)前進(jìn)的？是生活？是工作？是學(xué)習(xí)？回答各有不同。據(jù)調(diào)查，人的事業(yè)成功與否往往是兩種驅(qū)動(dòng)的結(jié)果：一是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，二是資源驅(qū)動(dòng)。90%以上的成功者都是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)者，無論你是生活目標(biāo)、工作目標(biāo)，還是學(xué)習(xí)目標(biāo)，最后都是落到一個(gè)目標(biāo)上面。而資源驅(qū)動(dòng)者往往是平庸者，成功的幾率相對(duì)低，除非是天降機(jī)會(huì)?！　?/p>

所以，一個(gè)人要想成就一番事業(yè)，必須先立定一個(gè)目標(biāo)。沒有目標(biāo)就難以成功，就如人沒有空氣就不能存活一樣。沒有明確的目標(biāo)、或是目標(biāo)不專一的人，他再勤勞也是徒勞，反倒是勤奮做了無用功；沒有目標(biāo)就像一艘沒有舵的船，永遠(yuǎn)漂泊不定，只會(huì)到達(dá)失望和失敗的海灘。有一句話說得好，勤奮不是成功的保證，但失敗往往是你做了無用功，浪費(fèi)了時(shí)間?！　?/p>

歷史上很多這方面的例子。劉邦和項(xiàng)羽早年見到秦始皇時(shí)，就各自立下目標(biāo)。劉邦贊曰“嗟乎,大丈夫當(dāng)如此也!”，從中看出，劉邦此人對(duì)秦始皇功勞的肯定，這里面的“大丈夫當(dāng)如此”就是他的目標(biāo)，同時(shí)我們也看到他的“心胸寬廣”。項(xiàng)羽：“彼可取而代之也。”，從中看出來，項(xiàng)羽的妄自尊大和私心極欲，但也立下自己的目標(biāo)。兩人目標(biāo)雖大致一樣，但因各自性格不同造成了后來各自事業(yè)的不同。倘若兩人沒有這樣的大目標(biāo)，就不會(huì)有后來的楚漢之爭(zhēng)，也就沒有了劉氏幾百年的大漢江山。由此可以看出，目標(biāo)雖然因人而異，但目標(biāo)驅(qū)動(dòng)是不可或缺的?！　?/p>

關(guān)于目標(biāo)與人生成功的關(guān)系，還有一個(gè)很有趣的故事。有一位父親帶著三個(gè)孩子，到沙漠去獵殺駱駝。他們到達(dá)了目的地。父親問老三：“你看到了什么呢？” 老三回答：“我看到了獵槍、駱駝，還有一望無際的沙漠”。父親搖搖頭說：“不對(duì)。” 父親以相同的問題問老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟，獵槍、駱駝、還有一望無際的沙漠。” 父親又搖搖頭說：“不對(duì)。” 父親又以相同問題問老大。老大回答：“我只看到了駱駝。” 父親高興地點(diǎn)點(diǎn)頭說：“答對(duì)了。”這個(gè)故事告訴我們：一個(gè)人若想走上成功之路，首先必須有明確的目標(biāo)。目標(biāo)一經(jīng)確立之后，就要心無旁騖，集中全部精力，勇住直進(jìn)?！　　?/p>

而現(xiàn)實(shí)中大部分業(yè)務(wù)員都是依靠資源驅(qū)動(dòng)的，是缺少目標(biāo)的，所以，大部分業(yè)務(wù)員都難以得以提升成為經(jīng)理或總監(jiān)，都難以成為職業(yè)成功者。因此，我認(rèn)為業(yè)務(wù)員要想提升自己一定要確立自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)和晉升目標(biāo)。近期的、中期的、遠(yuǎn)期的，量化的、定性的目標(biāo)，要清晰地勾畫出來，只有這樣，你才能成為故事中的老大！　　

2、自律　　

什么是自律？自律是對(duì)自我的一種控制，自律就是學(xué)會(huì)克制自己的情緒，用嚴(yán)格的日程表控制生活習(xí)慣、生活規(guī)律以及日常行為。自律其實(shí)就是鍛造自己的好習(xí)慣、好性格?！　?/p>

自律古來有之，古人自律稱之“慎獨(dú)”。慎獨(dú)”指的是人們?cè)趥€(gè)人獨(dú)自居處的時(shí)候，也能自覺地嚴(yán)于律己，謹(jǐn)慎地對(duì)待自己的所思所行，防止有違道德的欲念和行為發(fā)生，從而使道義時(shí)時(shí)刻刻伴隨主體之身。當(dāng)然能夠做到“慎獨(dú)”的人很少?！　　?/p>

關(guān)于自律的故事很多?！　?/p>

許衡是我國(guó)古代杰出的思想家、教育家和天文歷法學(xué)家。傳說有一年夏天，許衡與很多人一起逃難。在經(jīng)過河陽(yáng)時(shí)，由于長(zhǎng)途跋涉，加之天氣炎熱，所有人都感到饑渴難耐。這時(shí)，有人突然發(fā)現(xiàn)道路附近剛好有一棵大大的梨樹，梨樹上結(jié)滿了清甜的梨子。于是，大家都你爭(zhēng)我搶地爬上樹去摘梨來吃，唯獨(dú)只有許衡一人，端正坐于樹下不為所動(dòng)。眾人覺得奇怪，有人便問許衡：“你為何不去摘個(gè)梨來解解渴呢？”許衡回答說：“不是自己的梨，豈能亂摘！”問的人不禁笑了，說：“現(xiàn)在時(shí)局如此之亂，大家都各自逃難，眼前的這棵梨樹的主人早就不在這里了，主人不在，你又何必介意？”　　

許衡說；“梨樹失去了主人，難道我的心也沒有主人嗎？”許衡始終自律而沒有摘梨?！　?/p>

前華人首富李嘉誠(chéng)就是以勤奮自律著稱的。他的作息時(shí)間非常有名：不論幾點(diǎn)睡覺，在清晨5點(diǎn)59分鬧鈴響后起床；隨后，讀新聞，打一個(gè)半小時(shí)的高爾夫；然后，去辦公室，開始每天的工作。不論是刮風(fēng)下雨還是迎來接往，這樣的工作和生活規(guī)律，數(shù)十年如一日?！　?/p>

自律的人不但成就自己，還會(huì)影響他人。一則故事說，在美國(guó)一所大學(xué)的日文班里，突然出現(xiàn)了一個(gè)50多歲的老太太。開始大家并沒感到奇怪。在這個(gè)國(guó)度里，人人都可以挑自己開心的事做?？蛇^了不長(zhǎng)時(shí)間，年輕人們發(fā)現(xiàn)這個(gè)老太太并非是退休之后為填補(bǔ)空虛才來這里的。每天清晨她總是最早來到教室，溫習(xí)功課，認(rèn)真地跟著老師閱讀。老師提問時(shí)她也會(huì)出一腦袋汗。但她的筆記記得工工整整。不久，年輕人們就紛紛借她的筆記來做參考。每次考試前老太太更是緊張兮兮地復(fù)習(xí)、補(bǔ)缺。有一天，老教授對(duì)年輕人們說：“做父母的一定要自律才能教育好孩子，你們可以問問這位令人尊敬的女士，她一定有一群有教養(yǎng)的孩子。”一打聽，果然，這位老太太叫朱木蘭，而她的女兒卻是美國(guó)第一位華裔女部長(zhǎng)——趙小蘭。　　

許多自律的人都幾近自虐。印象中的成功人士都是自律的狠角色：要么自虐，要么虐他，必居其一，甚至兩條都具備?！　?/p>

IBM創(chuàng)始人沃森據(jù)說就是這樣以為兩者具備的人，他要求所有的業(yè)務(wù)員不準(zhǔn)進(jìn)酒吧喝酒，必須清一色穿白襯衫、打領(lǐng)帶、穿皮鞋。建立IBM學(xué)校，為所有IBM員工培訓(xùn)。所有進(jìn)入IBM公司的員工都要唱《IBM之歌》，不能有半點(diǎn)例外。也正是沃森的這種虐和他虐狠角色才造就了今天風(fēng)雨不倒的IBM帝國(guó)。　　

事實(shí)上，又有那個(gè)成功人士不是像職業(yè)運(yùn)動(dòng)員一樣地管理自己的？從作息、飲食、愛好、體力、欲望等生活習(xí)慣都是非常自律的。如果能做到了這點(diǎn)，也就是說一個(gè)能管住嘴、邁開腿、每晚堅(jiān)持跑步活著活動(dòng)的人，工作上也不會(huì)差到哪里去?！　?/p>

所以，想成為優(yōu)秀的營(yíng)銷老總，你要從自律開始。業(yè)務(wù)工作往往是與自律唱反調(diào)的，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的工作很多是從散漫開始的。今天晚上因?yàn)閼?yīng)酬喝酒，明天能否按時(shí)起床？能否按時(shí)上班？這都是挑戰(zhàn)你的自律的?！　?/p>