銷售市場風云變化，但無論怎么變幻，始終有人生意做得風生水起，也有人生意做得舉步維艱，市場總是在這樣的過程中不斷地大浪淘沙，不斷地清洗蕩滌，但最后一直都能屹立不倒的永遠都是那些經(jīng)得起風水洗禮，耐得住寂寞，千錘百煉還堅勁的經(jīng)銷商，相反那些很大部分的經(jīng)銷商都屬于陪太子讀書，甚至還有不少經(jīng)銷商，在生意場上更多是由于自身的個人問題而終將被市場所淘汰。筆者在多次的市場走訪中，對接觸到的經(jīng)銷商群體研究分析后發(fā)現(xiàn)，但凡生意不好最終要么被市場淘汰，要么被廠家淘汰，要么被顧客淘汰的經(jīng)銷商，個人身上大致都有這么幾個特點：

第一個特點、人品太差。事實上幾乎有這個方面的素養(yǎng)特征的人，一般都會受到常人的鄙視和拋棄，更何況是在以誠信為本的生意場上。其實每個人就好比是一個品牌，人品的好壞也就等同于人們對品牌印象的好壞，人品越好的人，個人的品牌印象自然不會差，人品太差那別人對于這個人的品牌認知度當然也就越差，最要命的不是個人品牌差，而是被人知道后大家都會傳播，這就會導致品牌印象直線下降，大家都防備著你，都不想與你打交道，直到最后沒人理你。

第二個特點、心思太重。現(xiàn)在的市場競爭越來越激烈，渠道細分不斷地分流了客戶群體，導致很多市場冷清門庭冷落，依靠單打獨斗實難有大的突破，因此整體上毫無疑問難現(xiàn)曾經(jīng)的火爆生意狀況，于是在市場的召喚中運營而生，就有了大家抱團取暖的良好局面出現(xiàn)。在這個過程中，即是大家一起抱團取暖，所以也就必須要求大家一條心，勁往一處使，拋開私心無雜念，這樣才能有好的取暖效果。但總有些人心思太重，老想著自己能不能在團隊中多撈些好處，多爭取些利益，少付出些費用，少提供些物料，少出些人手，如此一來自然令人大跌眼鏡，只能落得被踢出群的結(jié)局。

第三個特點、光說不練。做生意嘴皮子功夫厲害并不是壞事，但還得要看跟誰聊，聊什么具體事情，否則就可能是相反的結(jié)局。在筆者的市場訪談中，就遇到這樣的經(jīng)銷商，一聊起來就喜歡大吹特吹自己以前生意怎么紅火，自己有些什么人脈等等，當然這樣的吹牛確實不犯法，但談到需要當前做的具體事情，其立馬話鋒轉(zhuǎn)向，這個我做不了，那個我不會做，事情都是別人做，那要你干什么？你連被利用的價值都沒有，談何生意長久？

第四個特點、不愛學習。家居建材行業(yè)的創(chuàng)業(yè)門檻相對不算太高，所以這個行業(yè)有很多學歷不高，資歷淺薄的生意人。但真正要把生意做好有時仿佛也不定需要多高的學歷和多深厚的資歷，畢竟這兩個方面都只能代表過去，而代表不了未來，但要想實現(xiàn)生意的持續(xù)長久不衰，不學習那結(jié)果是要命的，你不定要去拿個什么文憑，但不能學習銷售的知識、生意的管理、人員的管理、數(shù)據(jù)的分析等等，這些與生意息息相關(guān)的內(nèi)容才是支撐經(jīng)銷商走得更好和走得更遠的學習內(nèi)容。

第五個特點、不想改變。筆者走訪中遇到很多這樣的經(jīng)銷商，對于自己現(xiàn)如今的生意始終感到滿足，一年下來賺到的錢能夠保證家里日常生活還稍有盈余即可，感覺反正衣食無憂何必這么努力，其實這種不想改變現(xiàn)狀的思想意識根本原因還是在當?shù)厥袌龈偁庍€不夠激烈，讓這樣的經(jīng)銷商還感覺不怎么用力好像也能賺錢，于是就固步自封安于現(xiàn)狀，殊不知這就好比熱水煮青蛙，當你真正意識到需要改變的時候已經(jīng)為時已晚。

第六個特點、眼界太窄。生意場上市場始終處于變化之中，有些是悄無聲息的暗波涌動，有些是轟轟烈烈的巨浪滔天，但不管怎樣的變化都一定是“冰凍三尺非一日之寒”，事情的發(fā)展總是有個過程的，而眼界開闊的生意人善于發(fā)現(xiàn)并清除事情發(fā)展趨勢和方向，于是因勢利導順勢而為安安穩(wěn)穩(wěn)立于潮頭，而眼界狹窄的生意人每到變革時期來臨之時，不懂得分析原因?qū)ふ覒?yīng)對策略，先是自亂陣腳，于是總也找不到方向，有時還嘲笑在別人的做法，等自己有些意識過來時，又只能盲目跟隨，可改變無視不在發(fā)生，于是在疲于奔命的忙亂應(yīng)對的過程中，走著走著就把自己給走丟了。